Automation Sales Executive, North America

Inpeco New York STATI UNITI D'AMERICA Commerciale

Descrizione azienda

Would you like to work in a technological company dedicated to the development of medical solutions?

Inpeco is the world leader in the automation of clinical laboratories, where we create innovative robotic solutions to manage biological samples. Our systems reduce the possibility of human error, limit the risks of contamination and guarantee complete traceability of the sample.

Our solutions support over 2000 clinical laboratories worldwide.

The Inpeco Group has its headquarters in Novazzano (Switzerland), a production plant in Val della Torre (Turin), a site dedicated to Innovative Projects in Pula (Sardinia), a small site in Verona and two reference locations for the foreign market in Brussels (Belgium) and United States.


What are you waiting for? Come join the Inpeco team and innovate with us!

Posizione

The Automation Sales Executive is responsible for strategic development and sales achievement target of Inpeco direct and/or partner total laboratory automation projects.

  • Responsibilities:
  • Conversion of customer prospects into sales opportunities and the management of opportunities to achieve sales targets within Inpeco direct and/or partner total lab automation projects
  • Knowledge of complex lab operations in order to define the scope and manage the future automation solution for the customer
  • Demonstrate understanding of customer financial acquisition methods, procurement processes, RFPs, and capital sales greater than $1M to create and present financial proposals for TLA projects to organizational buying personas.
  • Achieve sales targets by selling to C-Suite, VP levels within an organization
  • Develops customer value proposition and delivers to all levels of their organization
  • Gathers detail-oriented information that captures customer requirements and clearly communicates with internal technical design teams
  • Establishes and nurtures productive and professional relationships with key personnel in assigned customer accounts
  • Negotiates and closes agreements with large customers
  • Monitors and analyzes performance metrics and suggests improvements
  • Prepare monthly, quarterly and annual sales forecasts
  • Performs research and identifies new potential customers and market opportunities
  • Demonstrates consistency and quality in use of CRM tool and process
  • Provides timely and effective solutions aligned with client needs

Requisiti

Soft Skills:

  • Able to influence without authority
  • Superior written and verbal skills
  • Proficient with Microsoft Office Tools
  • Efficient time management in fast-paced working environment
  • Able to work in regulated medical device environment
  • Strong teamwork / collaborative competencies

Technical and Professional skills:

  • Proven record in achieving sales targets in complex lab automation sales deals
  • Proven knowledge of complex lab operations
  • Knowledge in customer logistics, financial acquisition methods, supply chain, RFPs in sales greater than $1M
  • Execution of sales strategy and opportunity management
  • Proven record as strong team contributor and collaborator
  • Proven record in continuous innovation and learning
  • Strategic Sales skills
  • Four-year degree required
  • Proven record to sell and achieve sales targets positioning financial proposals at the senior and C-Suite levels / functions within organizations

Altre informazioni

  • Position location: Remote employee, U.S. based location
  • Locality based in proximity to major airport
  • Travel 40-50% as determined by business and customer needs
  • Benefits package offered
  • Valid driver’s license

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Informativa ai sensi del Regolamento Europeo per la protezione dei dati personali (UE) 2016/679 – GDPR

Ai sensi dell’art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (di seguito, il “GDPR”) e, per quanto applicabile, ai sensi della Legge federale Svizzera del 19 giugno 1992 sulla protezione dei dati (“LPD”), Inpeco (di seguito “Inpeco” o la “Società”), in qualità di titolare del trattamento, La informa che i dati personali che la Società ha ottenuto da Lei in occasione dell’invio del curriculum vitae o che dovesse ottenere in seguito in occasione di contatti necessari per l’esame della Sua candidatura ai fini di un’eventuale assunzione, formeranno oggetto di trattamento nel rispetto della normativa sopra richiamata e della riservatezza cui è doverosamente ispirata l'attività della nostra Società.

Il trattamento è finalizzato esclusivamente alla gestione della Sua candidatura, sotto il profilo organizzativo, amministrativo ed operativo. 

Il trattamento avverrà mediante la raccolta cartacea e / o informatica dei dati personali e la successiva immissione / gestione degli stessi nei sistemi della Società. 

I suoi dati personali non saranno oggetto di diffusione e non saranno comunicati a terzi, salvo i casi indicati qui di seguito. Essi infatti potranno essere comunicati a dirigenti, quadri ed impiegati designati alle attività di selezione del

personale nell’ambito della Società, nonché ai consulenti o Società esterne che svolgono per nostro conto attività di selezione del personale in qualità di responsabili del trattamento, giusta nomina conferita. Considerato il carattere internazionale dell’attività della Società, i dati in questione potranno essere oggetto di trasferimento all'estero, anche al di fuori della Unione Europea.

Il conferimento dei dati personali di cui alla presente informativa è obbligatorio. Il mancato conferimento dei dati di cui sopra non consentirà ad Inpecodi esaminare la Sua candidatura e dar seguito al processo di selezione. 

Rispetto ai dati oggetto del trattamento di cui alla presente informativa, Lei potrà esercitare in ogni momento i diritti che Le sono riconosciuti dalla legge, tra cui quelli:

a) di accedere ai Suoi dati personali, ottenendo evidenza delle finalità perseguite da parte della Società, delle categorie di dati coinvolti, dei destinatari a cui gli stessi possono essere comunicati, del periodo di conservazione applicabile, dell’esistenza di processi decisionali automatizzati;

b) di ottenere senza ritardo la rettifica dei dati personali inesatti che La riguardano;

c) di ottenere, nei casi previsti, la cancellazione dei Suoi dati;

d) di ottenere la limitazione del trattamento, quando possibile;

e) di richiedere la portabilità dei dati che Lei ha fornito alla Società, vale a dire di riceverli in un formato strutturato, di uso comune e leggibile da dispositivo automatico, anche per trasmettere tali dati ad un altro titolare, senza alcun impedimento da parte di Inpeco stessa;

f) di proporre reclamo all’Autorità Garante per la Protezione dei Dati Personali.

Per esercitare tali diritti, basterà contattare la Società via email, all’indirizzo [email protected] o inviando richiesta scritta presso la sede legale della stessa.

I dati da lei conferiti saranno conservati da Inpeco per un massimo di 36 mesi.

Il Titolare del trattamento è Inpeco, con sede legale in Via Torraccia 26, 6883 Novazzano –Svizzera. Il Responsabile per la protezione dei dati personali (Data Protection Officer) può essere contattato in qualsiasi momento scrivendo all’indirizzo email [email protected].

(In caso di mancata autorizzazione, la richiesta non potrà essere processata)
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